2020年是夷陵区柑桔生产大年，总产量达到75.2万吨，虽然遭遇新冠疫情、出口受阻等多重不利因素影响，但在区委、区政府的高度重视下，全区上下同心协力、共克时艰，圆满完成了今年的柑桔销售工作任务，现总结如下。
一、生产情况
2020年，夷陵区柑桔面积34.8万亩，产量75.2万吨，比2019年70.28万吨增产4.92万吨，增幅7%。其中特早熟产量6.4万吨，占总产量的8.51%;早熟产量49.6万吨，占总产量的65.96%;中熟产量18.15万吨，占总产量的24.14%;椪柑及其它（橙类、柚、杂柑等）产量1.05万吨,占总产量的1.39%。
二、销售情况
1、销售基本情况。截至2021年1月15日，夷陵区累计销售柑桔74.29万吨，占总产量的98.79 %，销售基本结束。剩余0.91万吨主要是贮藏待销的椪柑、脐橙0.11万吨，伦晚、夏橙0.8万吨。国内鲜果销售65.39万吨，出口8.9万吨（含罐头加工0.8万吨）。今年柑桔国内鲜果销售平均价格1.50元/公斤，较上年2.50元/公斤下降了1.00元/公斤，减幅40%。鲜果出口均价保持在4800元/吨，较上年7000元/吨减2200元/吨，减幅31.4%。
2、产业效益分析。夷陵区今年柑桔销售综合收入18.58亿元，比去年27.12亿元少8.54亿元，减幅31.5%。其中鲜果国内销售收入9.81亿元，比上年14.93亿元减5.12亿元，减幅34.3%。柑桔出口4.55亿元，比去年7.13亿元减2.58亿元，减幅36.19%，打蜡包装、短途运输和柑桔销售辅助用工收入4.22亿元（按600元/吨）。按夷陵区20万柑农计算，人均收入9290元。
三、主要做法
1.强组织领导，销售工作早谋划。9月15日，区委常委、副区长万犁昌就带队到星翔联合社、晓曦红合作社、津灏农贸等企业调研柑桔生产销售，提出要准确研判销售形势，要及早谋划、加强统筹，切实抓好柑桔生产销售工作。9月25日，区长邓玉华主持召开了2020年度柑桔产销工作专题办公会，就抓好2020年度柑桔产销工作进行了讨论研究和部署，要求相关部门积极服务柑桔销售，相关企业广泛拓宽销售渠道，深耕内外市场，并讨论通过了2020年柑桔销售对接活动方案及奖励文件等。
2.强政策支撑，销售功臣奖重金。为促进全区柑桔顺畅销售，不断开拓柑桔销售新局面，在财政资金紧张的情况下，仍然挤出120万元表彰奖励区内外65家柑桔销售先进单位，同时积极申报宜昌市柑桔销售先进单位和优秀客商，其中有2家荣获柑桔销售特别贡献单位，1家获得柑桔销售突出贡献单位，2家获得柑桔销售突出贡献客商，3家获得柑桔销售优秀客商。制定出台2020年度柑桔营销奖励政策，从柑桔出口、外地客商、柑桔深加工、市场推介、电子商务等5个方面给予奖励扶持。从侧重生产环节扶持向销售环节延伸，鼓励支持优质柑桔品牌组团营销，打造“集体商标”“区域公共品牌”，利用现代信息技术、物联网技术，加快电子商务、现代物流配送等新型商业模式发展，抱团闯市场。
3.强市场开拓，宣传推介齐发力。始终把市场作为发展重点，不断开拓柑桔销售新局面，夷陵蜜桔凭借过硬的质量和良好口碑俏销国内外市场。9月初，星翔联社顺利打开吉尔吉斯斯坦、缅甸、菲律宾三个出口市场，签订2.8万吨销售协议；洋红农贸收获哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、加拿大出口订单1.6万吨；9月28日，夷陵区举行2020年柑桔营销对接会，来自北京、天津、山西等10多个省市区的柑桔客商，现场与夷陵12家柑桔营销企业签订了15.8万吨柑桔购销协议，销售金额达6.26亿元。10月中下旬，由企业承办，政府站台，先后到哈尔滨、沈阳、上海、北京等主销城市进行蜜桔路演，宣传夷陵“宜昌蜜桔”。夷陵蜜桔凭借过硬的质量和良好口碑取得大量订单。还加大了夷陵柑桔的宣传力度，通过在柑桔主销城市进行广告宣传；借助抖音、今日头条等新媒体平台强大影响力，投放开屏广告，邀请网络红人、带货达人开展直播带货活动，精准定向目标城市和客户群，宣传推介宜昌柑桔。
4.强龙头带动，销售价格保稳定。针对今年柑桔大年，政府引导区内柑桔营销龙头企业发挥主力军作用。今年夷陵红、晓曦红、洋红三家企业积极对接外地客商，在精品销售、农超对接、柑桔出口方面各具特色。夷陵红宜昌蜜桔在北京新发地农产品批发市场复市后第一时间抢占市场，新发地也成立了专班小组，今年预计帮助夷陵销售柑桔20万吨，让更多的北京民众品尝到优质的宜昌蜜桔。洋红农贸先后收获哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、加拿大出口订单2.6万吨。晓曦红与上海华联吉买盛购物中心合作十年，在其旗下20家门店设立晓曦红宜昌蜜桔展销专柜，日销量超过60吨。今年还在联华超市股份有限公司旗下超市卖场、购物中心果蔬专区设立200余个专柜，累计销售10000吨。
5．强营销环境，部门协调优服务。各级各部门根据自身职能为柑桔营销保驾护航。区柑桔销售办公室通过收集各批发市场柑桔销售价格和销量的信息，整理后通过网站、电视、纸报、微信、QQ等多种新媒体途径每周至少发布两次销售行情，引导柑农正确判断市场行情，适时采摘，适价销售，防止盲目待价惜售和跟风低价倾销。遭遇持续阴雨、冷空气等特殊自然灾害时，根据气象信息提前发布防范预警，提供技术措施，指导农户提前防范，降低损失。今年编发柑桔销售专刊8期。公安、交通运输等部门对运输柑桔车辆开辟了“绿色通道”，确保道路安全和畅通；公安、综合执法部门加强柑桔购销环境整治，维护柑农和外来客商的合法权益，鼓励诚信经营、公平交易，坚决打击敲诈勒索、强买强卖、欺行霸市、恶意竞争和欺诈行为；区委宣传部、区广播电视台等为柑桔销售积极宣传服务，及时公布销售信息、报道销售典型；金融部门加大了对柑桔加工和营销企业、农村合作经济组织、农村经纪人的资金支持力度，简化程序，提供快捷、优质服务。
四、主要问题
1.国内市场疲软。今年受新冠肺炎疫情、灾害性天气影响，国内经济增长乏力，居民购买力减弱，导致消费更趋保守，整个水果市场被压缩。
2.总量供过于求。全国柑桔每年总产量在4100万吨左右，按14亿人测算，人均需消费30公斤，总量较大，供需矛盾较为突出。
3.国际出口受阻。往年，俄罗斯市场占我区柑桔出口总量的66%，但自2020年1月6日起，俄罗斯对我国柑桔等水果出口采取限制措施，至今尚未有开放，对我区柑桔鲜果出口造成了很大影响。
4.桔园管理松懈。近年随着农业机械化程度提升以及我区依托国家现代农业产业园项目和“三峡蜜桔”优势特色产业集群项目加快了老桔园改造和标准果园建设进度，部分桔园园相和管理水平得到提升，但大部分桔园管理水平依然欠缺，抵御自然灾害能力弱，基础设施不配套，特别是部分位于山坡的桔园，交通运输不便，更易造成桔园管理松懈。造成生产的柑桔品质不优，销售价格偏低。
五、工作建议
1.提升果实品质。质量是产业发展的根本。要围绕柑桔“三改”（改良品种、改善品质、改观园相），加大全区精品桔园建设，调整品种熟期结构，推广优质高效栽培集成技术，加强对柑农、柑桔企业的技术指导，生产优质果，引导农民文明采摘，分级销售；引导柑桔企业抓好柑桔采后商品化处理，实行分级包装、品牌销售；进一步加大柑桔病虫果检疫力度，全面实行周转箱转果，特别是要做好外调和出口柑桔的防护，确保夷陵柑桔的高颜值、好品质。
2.加大政策扶持。区委、区政府要连续性制定扶持柑桔产业发展的系列优惠政策，增加柑桔产业发展资金的财政预算额度，依托国家现代农业产业园、“三峡蜜桔”优势产业集群等项目，加大对柑桔企业、合作社、种植大户等扶持力度，坚持改革创新，从侧重生产环节扶持向销售环节延伸，不断延伸产业链条，一二三产业融合发展，促进产业转型升级。
3.开拓销售市场。酒香也怕巷子深，品质好还要会吆喝，要打破常规、想方设法，让桔香飘出去，让广大消费者知晓、接受、认可宜昌蜜桔。通过种植大户直销、市场主体联销、电子商务助销、农超对接代销等方式，“线上线下齐发力，国内国外有突破”，不断巩固老市场、拓展新市场，确保市场份额稳中有增。
4.提升服务保障。进一步弘扬“店小二”精神，持续优化柑桔销售环境，提升柑桔销售服务保障，加强环境整治，强化供电保障，完善金融服务，畅通销售运输绿色通道。各相关部门公开热线服务电话，第一时间解决客商在夷遇到的困难和问题，为客商提供“安全、放心、满意”的经营环境。特别是对重大市场、重要客商，“大员上阵、专班跟进”，确保不丢“城池”。
5.打造知名品牌。品牌可以提升产品的附加值，也可以潜移默化地改变人们的消费习惯。要提高品牌营销的意识，按照“区域公共品牌+企业自主品牌”双品牌模式，积极引导各柑桔加工企业、打蜡厂、合作社规范使用“宜昌蜜桔”区域公共品牌，提升“宜昌蜜桔”区域公共品牌的知名度，放大品牌效应。