2021年是夷陵区柑桔生产小年，总产量达到70.65万吨，虽然遭遇新冠疫情、出口受阻等多重不利因素影响，但在区委、区政府的高度重视下，全区上下同心协力、共克时艰，圆满完成了今年的柑桔销售工作任务，现总结如下。
一、生产情况
2021年，夷陵区柑桔面积33.48万亩，产量70.65万吨，比2020年75.24万吨减产4.59万吨，减幅6.1%。其中特早熟产量6.3万吨，占总产量的8.92%;早熟产量49.27万吨，占总产量的69.74%;中熟产量12.45万吨，占总产量的17.62%;椪柑及其它（橙类、柚、杂柑等）产量2.63万吨,占总产量的3.72%。
二、销售情况
1、销售基本情况。截至2021年12月10日，夷陵区累计销售柑桔69.15万吨，占总产量的97.88 %，销售基本结束。剩余1.5万吨主要是贮藏待销的椪柑、脐橙0.5万吨，伦晚、夏橙1 万吨。国内鲜果销售60.98万吨，出口8.17万吨（含罐头出口0.5万吨）。今年柑桔国内鲜果销售平均价格2.4元/公斤，较上年1.50元/公斤增加了0.9元/公斤，增幅60 %。鲜果出口均价保持在5500元/吨，较上年4800元/吨增700元/吨，增幅14.58%。
2、产业效益分析。夷陵区今年柑桔销售综合收入32.5亿元，比去年31.83亿元增0.67亿元，增幅2.1%。其中鲜果国内销售收入14.39亿元，比上年9.81亿元增4.58亿元，增幅46.69%。柑桔出口4.5亿元，比去年4.55亿元减0.05亿元，减幅1.1%，短途运输（300元/吨）、洗果包装（1400元/吨）、采果费（300元/吨）共13.61亿元。按夷陵区20万柑农计算，人均收入16250元。
三、主要做法
1.领导重视。10月13日，夷陵区委副书记、代区长李兴兵，区委常委、区政府副区长万犁昌调研了第八届宜昌（夷陵）柑橘节筹备工作，要求要统筹各方力量，责任到人，精益求精做好各环节筹备工作，高标准、高质量办好第八届宜昌（夷陵）柑橘节，全方位展示夷陵形象。11月15日，宜昌市委副书记、市长马泽江来夷调研柑橘产销工作。马泽江深入加工车间仔细询问企业生产情况，对柑橘销售成效给予肯定。同时也指示当前正值柑橘销售的黄金期，要积极应对散发疫情对市场的影响，加强产销对接和品牌推介，进一步巩固北方传统市场，主动开拓南方市场，引导柑农适价销售、适时销售，努力取得更好经济效益。要加大政策支持力度，优化营商环境，完善要素保障，及时帮助柑橘销售企业解决出口、运输、融资等方面的问题。
2.政策支撑。为鼓励全区柑桔销售企业、合作社的积极性，促进全区柑桔顺畅销售，区人民政府在财政资金紧张的情况下，仍然挤出120.7万元表彰奖励区内外90家柑桔销售先进单位。同时夷陵区销售企业、合作社积极申报宜昌市柑桔销售先进单位和优秀客商，其中有2家荣获柑桔销售特别贡献单位，1家获得柑桔销售突出贡献单位，1家获得柑桔销售优胜单位，2家获得柑桔销售突出贡献客商，3家获得柑桔销售优秀客商。制定出台2021年度柑桔营销奖励政策，从营销大户、柑桔出口、外地客商、柑桔深加工、市场推介、网上营销、贷款贴息等7个方面给予奖励扶持。从侧重生产环节扶持向销售环节延伸，鼓励支持优质柑桔品牌组团营销，打响“宜昌蜜桔”这一区域公共品牌。
3.市场开拓。始终把市场作为发展重点，不断开拓柑桔销售新局面。9月初，新场柑桔专业合作社开拓日本出口市场，签订0.78万吨销售协议；洋红农贸收获加拿大出口订单2.8万吨；10月15日，夷陵区举办柑桔营销对接活动，数十家外地客商现场与20家本土企业达成柑橘购销意向，签订柑橘销售协议26份，签约柑橘数量28.2万吨，协议金额突破14亿元。11月11日，由企业承办，政府站台，晓曦红在武汉举行宜昌蜜桔推介月启动仪式，本次活动从11月5日至12月12日，分三个阶段宣传夷陵“宜昌蜜桔”。11月26日，借助2021年宜昌柑桔茶叶公用品牌推介暨汉宜农商农超对接活动的契机，夷陵红、晓曦红、洋红等本地龙头企业积极参展，大力推介我区宜昌蜜桔。夷陵蜜桔凭借过硬的质量和良好口碑取得大量订单，借助抖音、今日头条等新媒体平台强大影响力，投放开屏广告，邀请网络红人、带货达人开展直播带货活动，精准定向目标城市和客户群，宣传推介宜昌柑桔。
4、举办活动。10月15日，第八届湖北宜昌（夷陵）柑橘节在夷陵区开幕，国内外客商、电商代表、各地农民群众代表齐聚夷陵，共品美果，共谋合作，助力疫后农业经济发展。柑橘节上举行了“跑跑橘”争霸赛、“圆梦小康”文艺节目表演、优质农产品展销、最美桔园图片展、“桔都”秋色随手拍、农民趣味运动会等活动，吸引了大批客商、游客来夷。同时借助柑桔节的契机，夷陵区同时举办了柑桔营销对接活动，活动取得圆满成功。
5．部门协调。各级各部门根据自身职能为全区柑桔销售保驾护航。区柑桔销售办公室通过收集各批发市场柑桔销售价格和销量的信息，整理后通过短信、网站、电视、纸报、微信、QQ等多种新媒体途径每周至少发布两次销售行情，引导柑农正确判断市场行情，适时、适价销售。遭遇持续阴雨、冷空气等特殊自然灾害时，根据气象信息提前发布防范预警，提供技术措施，指导农户提前防范，降低损失，今年编发柑桔销售专刊7期。公安、交通运输等部门对运输柑桔车辆开辟了“绿色通道”，确保道路安全和畅通；公安、综合执法部门加强柑桔购销环境整治，维护柑农和外来客商的合法权益，鼓励诚信经营、公平交易，坚决打击敲诈勒索、强买强卖、欺行霸市、恶意竞争和欺诈行为；区供电公司、石油公司做好柑桔生产销售期间的能源保障及相关优惠政策的落实；区委宣传部、区广播电视台等为柑桔销售积极宣传服务，及时公布销售信息、报道销售典型；金融部门加大了对柑桔加工和营销企业、农村合作经济组织、农村经纪人的资金支持力度，简化程序，提供快捷、优质的服务。
四、主要问题
1.新冠疫情影响。在今年柑桔销售高峰时期，我区柑桔主销的部分省份特别是西北的甘肃、青海等地相继出现新冠肺炎确诊病例，人员来往、柑桔运输都受到限制，同时疫情加强了部分柑农竞价销售的心理，给市场价格带来波动。
2.国际出口受阻。往年，俄罗斯市场占我区柑桔出口总量的66%，但自2020年1月6日起，俄罗斯一直对我国柑桔等水果出口采取限制措施，至今尚未有开放，同时受全球新冠肺炎疫情影响，别的柑橘主要出口国也对其本国的进口口岸采取限制措施，且运费高涨，严重影响了我区柑桔鲜果出口。
3.品质良莠不齐。我区桔园多为山地，管理本身存在一定的困难，同时劳动力人口老龄化越来越严重，劳动力短缺，导致大部分桔园管理松懈，抵御自然灾害能力弱，基础设施不配套，交通运输不便，造成生产的柑桔品质不优，销售价格偏低。
4.精深加工不强。今年我区橘瓣罐头加工出口仅有5000吨，远低于去年的8000吨出口量。虽然有疫情的影响，但也有自身产能不足，精深加工产品开发不够、产业链条不长等因素的影响。
5.品牌效应不响。全区各柑橘销售企业、合作社都有自己的品牌，但大多数都是单打独斗、各自为营，无法形成合力，销售渠道单一，没有唱响“宜昌蜜桔”这一区域公共品牌，市场话语权不高。
五、工作建议
1.提升果实品质。围绕“全国早熟蜜柑之乡”金字招牌，坚持以早熟温州蜜柑为主、辅以少量特色品种的格局，调整品种熟期结构，使全区特早熟、早熟、中熟、晚熟比例调整到3:4:2:1。
围绕柑桔“三改”（改良品种、改善品质、改观园相），以“公路硬化到园、水电供应到园、沟渠贯通到园、机械普及到园、综合防治到园”的“五到园”建园标准，大力推广“空中挂灯、园中挂板、树上挂虫、配方施肥、轨道运输、完熟采收”等14项集成技术，加大全区精品桔园建设，提升我区柑桔品质。
2.加大政策扶持。区委、区政府要连续性制定扶持柑桔产业发展的系列优惠政策，增加柑桔产业发展资金的财政预算额度，依托国家现代农业产业园、三峡蜜桔优势特色产业集群、柑桔产业链等项目支持，加大对柑桔企业、合作社、种植大户等扶持力度，补短板、强弱项，不断完善、延伸产业链条，促进一二三产业融合发展。
3.积极开拓市场。积极搭建合作平台，组织企业参加国内外产品推介会、交易会、投资贸易洽谈会，宣传推介夷陵优质柑橘企业和产品。实施“走出去”战略，支持柑橘出口基地发展，依托特色产业优势落实双循环理念，积极融入以国内大循环为主体，实现国内国际双循环相互促进的新发展格局。
4.唱响知名品牌。要提高品牌营销的意识，按照“区域公共品牌+企业自主品牌”双品牌模式，积极引导各柑桔加工企业、打蜡厂、合作社规范使用“宜昌蜜桔”区域公共品牌，提升“宜昌蜜桔”区域公共品牌的知名度，增加“宜昌蜜桔”区域公共品牌在各大市场的影响力，放大品牌效应。
5、发展精深加工。目前，我区已投产的柑橘深加工企业仅有荣盛、嘉源两家罐头加工厂，精深加工能力有限，可以出台政策进一步扩大现有深加工企业规模，加速项目在建的翠林农牧相关工程的建设，早日投产。同时积极引进柑桔深加工企业，扩大我区柑桔深加工规模，进一步提高深加工比例，加大果酒、果醋、果酱、精油等产品的开发及利用，延长产业链条，提高产品附加值。